• 河北一保时捷车主疑遭枪击 警方悬赏9万元通缉 2019-09-22
  • 实际情况,你应该了解一下。比如:免费公交与付费公交混搭,其中管理漏洞之多。你应该去观察一下。[微笑] 2019-09-17
  • 牢记初心使命赢得未来新优势 2019-09-14
  • 广西贵港原常务副市长黄志光被开除党籍和公职 2019-09-14
  • 聚焦两会:委员建言献策 收到提案5360件 2019-09-11
  • 天津正厅级干部赵建国涉嫌受贿被移送审查起诉 2019-09-11
  • 一场全民参与的“除四害”运动:麻雀是怎么被“平反”的 2019-09-09
  • 互联网金融协会提示:防范变相“现金贷”业务风险 2019-08-31
  • 国丰新能源有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度环保奖 2019-08-31
  • 抚州市融媒体“中央厨房”建设正式启动 2019-08-24
  • 组图:王治郅正式从中国男篮国家队退役 2019-08-22
  • [网连中国]赛龙舟 包粽子 办诗会……全国各地品民俗迎端午 2019-08-09
  • 长期步行的人,最终会这样!惊醒了无数人! 2019-08-05
  • 新疆旅游推介会亮相北京 2019-08-03
  • 湖州德清县启动首批“潜力医师”项目 2019-08-03
  • 毕业生自我鉴定 | 实习自我鉴定 | 自我鉴定范文 | 大学生自我鉴定 | 个人自我鉴定 | 工作自我鉴定 | 党员自我鉴定 | 团员自我鉴定 | 自我鉴定写作指导 | 自我评价
    3d开奖结果今天 > 范文大全 > 自我鉴定 > 个人自我鉴定 > 销售经理个人年度自我鉴定范文

    福彩3d试机号今天金码:销售经理个人年度自我鉴定范文

    发布时间:2019-03-16

    3d开奖结果今天 www.nwpm.net   时间如流水,很快2019年也过去了,回顾x年,以下是我在担任销售经理这一年的总结:

      一、销售业绩回顾及分析:

      (一)业绩回顾:

      1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

      2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

      3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗

      (二)业绩分析:

      1、促成业绩的正面因素:

     ?、俚髡悸?,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

     ?、诩忧苛讼廴嗽惫ぷ鞯墓坦芾?,工作实效有所提升。

     ?、塾锰岣咛岢杀壤涂⑿驴突Ц瓒钔饨崩摹熬眉だ笔址?,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

     ?、芏杂谑谐∫帕粑侍獾慕饩?,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

      2、存在的负面因素:

     ?、傧廴嗽倍怨镜闹甘揪窭斫獠还?,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

     ?、谙廴嗽钡男奶约肮敬嬖谛阶手贫?,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

     ?、劭突а≡窆静肥备嗫悸堑氖钦劭鄣图?,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

     ?、艽蠖嗍砩痰摹暗取薄翱俊薄耙惫勰畲嬖?,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市常

     ?、莨镜钠放贫ㄎ恢斩?,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

     ?、拊菔比狈ζ放迫胧械睦呗?,不能促成品牌的热销。

     ?、呦廴嗽辈荒芮惺低菩泄局傅妓悸?,至今未建立起典范式的品牌样板市常

     ?、嘞廴嗽比狈ν骋坏挠嘌?,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

      二、费用投入的回顾和分析:

      (一)费用回顾:

      1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

      2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

      (二)费用分析:

      1、正面因素:

     ?、俟咎岢鍪谐》延贸邪咧?,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。

     ?、诠镜髡⒅贫讼廴嗽毙碌拇龇桨?,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。

      2、负面因素:

     ?、儆棵挥惺萃臣频闹С?,对费用的控制较为盲目。

     ?、谑谐≈С址延煤腿嗽狈延帽ㄏ?,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。

     ?、鄹霰鹑嗽惫芾砉勰畛戮?、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。

     ?、芾习濉耙槐是钡南窒笠廊淮嬖?。

      三、营销团队的建设回顾及分析:

      (一)团队建设业绩回顾:

      1、销售人员的“放牧式”现

      员心理压力和工作?;?,从而使得销售人员的主动性不断增强?!熬影菜嘉!钡男睦砝诠ぷ髂芏院凸ぷ魇敌У奶嵘?。

      2、负面因素分析:

     ?、俟灸诓康母ㄖ芾砼浜喜坏轿?,团队管理实效降低。

     ?、诠静糠莨芾砣嗽惫芾硪馐侗J?,团队管理实效降低。

     ?、巯廴嗽背て谑视α恕胺湃问健钡墓芾?,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

     ?、懿糠秩舜嬖凇袄嫌吞酢惫勰?,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

     ?、莶糠秩诵拇娌还?,希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

     ?、奕诵蕴氐愕钠毡榉从常罕还芾碚呦M竟芾淼哪芗?、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

     ?、吖竟芾砀卟愕髡?,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的管理,重新回到“放任状态”。

     ?、嗨枷胱龊萌?,缺乏主动做“恶人”的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。

      四、内部管理运作的回顾及分析:

      (一)运作回顾:

      1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

      2、公司制定工衣,并规定着装时间,公司人员有了较统一的形象。

      3、文员工作有了一定分工,工作程序、方法和责任逐步明确。

      4、制定并实施了新的行政管理制度,逐步规范了员工行为,出勤等管理一视同仁,趋于规范化。

      5、客户档案基本建立。

      6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的氛围。

      (二)存在的负面因素分析:

      1、部门协作性不强,都喜欢围着老板转,喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象,并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为,是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

      2、客户管理能力较弱,有待进一步的能力提高和完善。

      五、存在的主要问题:

      1、销售管理无数据:

      一份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是……真正的销售管理必须包含两部份内容:一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理,就等于闭着眼睛瞎放枪,只知道靶子的方向在哪里,至于每一枪的后果,只能凭着经验去判断,去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为,正确地管理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门提供详尽的数据,帮助销售管理的判断和调整,以达到最高管理实效!

      2、管理无层级:

      公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错,老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们,最少应当有三个目的:一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题,解决问题,把老板“藏到幕后”。否则的话,做好人做恶人的都是老板!——例如,某客户要申请某项支持,若公司给予了支持,客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持,客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法,我认为是永远让老板是“好人”,时刻维护老板的正面形象。

      身为公司的管理人员,是判断和处理一般问题的责任人,是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多请些文员就行了,哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断,确保老板每一笔都签得正确!

      而且,从管理的角度来分析公司的管理?!禔管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上,无论任何组织或群体,成功的管理结构都是呈“A”形状)。管理的扁平化,适合小的组织。当组织不断壮大之后,人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面,如果可以的话,各朝帝王都完全没必要设那么多部门,养那么多大臣!就相当于,如果公司大事小事都是老板处理,相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”,——老板不是在做生意做企业,而是在做“慈善事业”!

      我一直的观点,公司的管理应当是一条自动化地生产线,老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然,“生产线”要真正实现自动化,对每一个“部件”的品质要求都比较高,我想作为操作员(老板)来讲,最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定,一方面操作员心理压力和警惕性会加大,比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面,生产

      出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面,品质不稳定的如果是“重要部件”,有可能会毁掉整条“生产线”!

      3、管理无流程:

      生产洗发水,需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下,搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样,中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程,把配料直接装进洗发水瓶,就等于把原料变成垃圾,最多也只能算是半成品洗发水,并没有达到预期的结果,或者说结果的品质没有达到最佳!

      当然,以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析,就会出现有些事大家都在做,有些事没有人去做!有些人忙得实效低下,有些人却闲得无所事事!简单地举例,某份文件传真过来,文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法,上面注明给谁就交给谁!结果,几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)

      六、完善管理的建议:

      无论什么样的观点,无论什么样的管理,无论什么样的人来建设和推行管理,必须从根本上解决公司存在的三大现象问题:

      1、执行力太差的问题:

      无论什么样的管理,不执行或执行不到位,不是一纸空文就是达不到预期效果,永远还是原地踏步!

      2、责任不与职权、利益挂钩的问题:

      有权有钱却没有责任,谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的,谁都可以走,唯独老板走不了,所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且,任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任,都抱以“无产阶级思想”,说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!

      3、做事有始无终的问题:

      《超级成功学》里有这样一句话:成功者永不放弃,放弃者永不成功!做事有始无终,如何能成功?

     来源地址:www.diyifanwen.com/fanwen/gerenjianding/3314173.html

    下页更精彩12345下一页
    • 销售经理个人年度自我鉴定范文 相关内容:
    • 2019年银行主任个人的自我鉴定
    • 时代的发展已使银行业由一个最平稳的行业,变成一个变化最为迅速,最富有挑战性的行业,现在我们金融行业的竞争日益激烈,金融产品不断创新,业务品种不断丰富。

    • 见习期自我(个人)鉴定范文
    • 根据市委组织部安排,从4月初到7月初,xxx同志挂职担任市经济贸易委员会主任助理。在非常有限的时间里,xxx同志以积极主动、认真负责的态度协助委领导做好或参与了我委一系列工作,在实践中得到了锻炼和提高。

    • 党校培训个人自我鉴定模板
    • 党校培训个人自我鉴定模板1我很荣幸能够跨进我校164期党校学习的大门,通过认真听经验、知识丰富老师的讲课,通过和党校的其他学员们的讨论交流,和自己的认真学习,我获益多多,思想觉悟也得到进一步的提高,在党校中我的主要收获有:首...

    • 销售经理个人年度自我鉴定范文
    • 时间如流水,很快2019年也过去了,回顾x年,以下是我在担任销售经理这一年的总结:一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

    • 大三学生自我个人鉴定2019本
    • 大三学生自我鉴定范文一时间匆匆流逝,转眼就到了大三,总结过去,有苦有甜,岁月的痕迹记载在大三学年自我鉴定,希望我 写的自我鉴定对大学生有帮助。

    • 个人工作总结及自我鉴定范文
    • 【行政人员个人工作总结及自我鉴定】一、主要工作情况1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关...

    • 会计类个人实习自我鉴定
    • 实习是将所学的理论知识与实践结合起来,培养勇于探索的创新精神、提高动手能力,加强社会活动能力,严肃认真的学习态度,为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。

    • 初中毕业生的个人自我鉴定
    • 光阴似箭,日月如梭。不久,我便要告别养育了我三年的母校,踏上人身的另一个起点,在剩下的两个多月里,我一定会以一名团员的身份,为学校做出更多的贡献,为团的事业而终生奋斗!初一刚入团时,我并不懂得团的真正含义,只知道入团是一件...

    • 查看更多>>

      个人自我鉴定

    【个人自我鉴定】栏目最新
  • 河北一保时捷车主疑遭枪击 警方悬赏9万元通缉 2019-09-22
  • 实际情况,你应该了解一下。比如:免费公交与付费公交混搭,其中管理漏洞之多。你应该去观察一下。[微笑] 2019-09-17
  • 牢记初心使命赢得未来新优势 2019-09-14
  • 广西贵港原常务副市长黄志光被开除党籍和公职 2019-09-14
  • 聚焦两会:委员建言献策 收到提案5360件 2019-09-11
  • 天津正厅级干部赵建国涉嫌受贿被移送审查起诉 2019-09-11
  • 一场全民参与的“除四害”运动:麻雀是怎么被“平反”的 2019-09-09
  • 互联网金融协会提示:防范变相“现金贷”业务风险 2019-08-31
  • 国丰新能源有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度环保奖 2019-08-31
  • 抚州市融媒体“中央厨房”建设正式启动 2019-08-24
  • 组图:王治郅正式从中国男篮国家队退役 2019-08-22
  • [网连中国]赛龙舟 包粽子 办诗会……全国各地品民俗迎端午 2019-08-09
  • 长期步行的人,最终会这样!惊醒了无数人! 2019-08-05
  • 新疆旅游推介会亮相北京 2019-08-03
  • 湖州德清县启动首批“潜力医师”项目 2019-08-03
  • 上海时时乐开奖走势图 安徽快三和值表 3d和尾走势图近500期 体彩飞鱼8选3稳赚技巧 单场投注指南 百人牛牛下注技巧 三肖中特期期准香港马会资料一 买彩票的软件 张公岭 北京快3官网开奖结果 黑龙江22选5开奖结果今天 50元奖金 买双色球 吉利全国平码论坛 彩宝第一品牌 快乐赛车计划